Volvo Trucks es una marca global de camiones con sede en Suecia, propiedad de Grupo Volvo, Volvo Trucks es en gran medida una marca B2B; algunos podrían decir que este sector rara vez produce campañas creativas. Los camiones son herramientas exclusivas; tienden a ser comprados por personas serias en trajes grises que no se preocupan por la campaña de marketing. Sin embargo, este punto de vista ha ido cambiando con el tiempo, porque hoy en día el público objetivo de compra es mucho más heterogéneo y las decisiones dependen más de la gente que los rodea. El siguiente estudio es un gran ejemplo de Marketing B2B.
Nuevos Camiones
En 2012, Volvo Trucks planeaba el lanzamiento de una nueva línea de camiones y se acercó a la famosa agencia creativa sueca «Forsman & Bodenfors» para solicitarle una campaña de B2B. Volvo Trucks presenta cinco nuevos camiones, y cada uno tenían algo espectacular que lo caracteriza. Pero la ingeniería no es muy interesante para la mayoría de los espectadores.
«En la industria de la automoción comercial (furgoneta y camiones), las marcas son más tradicionales. Ahora hemos querido aprovechar las oportunidades que ofrecen los medios de comunicación social. Entendimos rápidamente que hay más personas interesadas en camiones que sólo los hombres vestidos de traje gris. La gente alrededor de ellos son también grandes influenciadores: conductores, familias, amigos y cónyuges. Todo el mundo tiene algo que decir. Es por ello que se planificó una estrategia de marketing viral “, dice Anders Vilhelmsson, Gerente de Relaciones Públicas de Volvo Trucks.
LA SOLUCIÓN
Björn Engström, Copywriter en Forsman & Bodenfors, en la idea: “El trabajo desde el principio, que tenía una idea de que hay un montón de buenos pilotos del mundo. Es un amplio grupo de personas bastante normales. Eso lo hizo más de una campaña de consumo en medios generales, pero que no tienen el dinero. Así que nos dimos cuenta de otra manera de llegar a un amplio, trabajando con el marketing viral y PR era la única manera.”
The Epic Split
Luego vino la verdadera estrella de la serie de la prueba en vivo – Jean-Claude Van Damme de ‘La epopeya de Split’, con ‘JCVD’, la famosa estrella de las artes marciales película de acción, la realización de una maniobra espectacular, con 2 camiones Volvo FM.
“La campaña consiste en realidad en 6 películas diferentes. ‘La Epopeya de Split’ es una película fantástica, pero fue construido hasta por las otras películas en serie de la prueba en vivo. Sin las otras películas que no podría haber sido tan exitoso. Todos ellos son éxitos virales “, dice Anders Vilhelmsson, Gerente de Relaciones Públicas de Volvo Trucks.
Un disparo en una sola toma, en la madrugada en una pista en España, ‘La Epopeya de Split’ colocó el héroe de acción en la parte superior de dos camiones de marcha atrás a baja velocidad. El vídeo muestra la precisión de Volvo dinámico de dirección que permite a dos conductores de camiones para mantener la misma distancia exacta de distancia y velocidad mientras se desplaza marcha atrás. Mientras tanto Van Damme, (también conocido como ‘Los Músculos de Bruselas’) realiza su famoso truco ‘divisiones’, de pie en los espejos retrovisores de los 2 camiones. Este video se convirtió en el mayor éxito de la serie, la recogida de 72 millones de visitas en YouTube. Para algunos, el valor de entretenimiento es proporcionada por la leyenda belga de mediana edad, por los demás, por la increíble dirección por los conductores de camiones. El truco es visualmente impresionante y para los que preocuparse por la seguridad de Van Damme: estaba unido a una cuerda de seguridad no es visible en la película!